2022年自考03614采購法務與合同管理復習資料整理匯總

想要參加自考考試的考生，只要能夠滿足報名條件，即可在規(guī)定的時間內(nèi)報名參加考試，考生們想要順利通過自考考試，就需要多做自考真題，多看復習資料。為此，我專門在下方的文章中為大家分享2022年自考03614采購法務與合同管理復習資料整理匯總，以供考生們參考！

Ⅰ  課程性質(zhì)及其設置目的與要求

一、課程性質(zhì)和特點

“采購法務與合同管理”課程是中國采購與供應管理職業(yè)資格中級證書課程和英國CIPS采購與供應基礎文憑證書課程之一，又是高等教育自學考試采購與供應管理專業(yè)（獨立本科段）的課程之一。該課程系統(tǒng)介紹了采購法務與合同管理的基本理論、談判的基本方法和基本談判技巧，分析了與外部各方談判達成協(xié)議的各種途徑，并討論形成具有法律約束力的合同。為了使談判雙方的談判績效得到有效發(fā)揮，必須了解用于規(guī)范商業(yè)協(xié)議的法律條款。其任務是使應考者通過本課程學習，了解采購法務與合同管理的本質(zhì)，領(lǐng)會采購法務與合同管理的基本過程和基本談判方法和基本談判技巧，掌握采購與供應環(huán)境下具體商業(yè)標的的可行性分析和當今溝通環(huán)境下的基礎知識與實務操作，并結(jié)合具體案例，使得學生能夠運用知識創(chuàng)造性地分析與解決問題，包括談判標的的評估、談判準備、談判計劃和談判博弈過程。

二、本課程的基本要求

本課程知識共分為四大模塊：第一模塊為有關(guān)合同形成的法律問題，包括解釋構(gòu)成貨物或服務供應商協(xié)議的文件，評價與客戶商業(yè)協(xié)議有關(guān)的法律問題，以及客戶和供應商達成協(xié)議的主要類型；第二模塊與外部供應商商業(yè)協(xié)議談判中所應用的方法，包括比較不同的商務談判方法，商務談判中勢力對比如何影響談判結(jié)果，分析影響商務談判的各種關(guān)系類型；第三模塊為理解如何準備與外部組織進行談判，包括評估商務談判中的成本和價格，影響商務談判的經(jīng)濟因素，以及商務談判中的主要變量和所需要的資源；第四模塊為商務談判的階段和技巧，包括談判氛圍營造，交易條件提出，談判目標制定和戰(zhàn)略，有效時間管理、資源管理和過程管理，議價策略和說服戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用，以及談判終結(jié)。具體應達到以下要求：

1．了解用于規(guī)范商業(yè)協(xié)議的法律條款；

2．明確談判本質(zhì)前提下，運用談判理論使談判過程達成有效的結(jié)果；

3．能夠進行成本和市場分析等活動，利用信息支持與供應商的談判計劃，以實現(xiàn)最佳價值；

4．能靈活運用各種談判技巧和溝通手段，科學處理談判中的各種管理，既要保持權(quán)力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。

三、本課程與相關(guān)課程的聯(lián)系

“采購法務與合同管理”是作為一門實踐性很強的綜合性應用科學，涉及法學、心理學、社會學、民俗學、宗教等諸多社會科學和人文科學的范圍；近些年來，一些類似于數(shù)學、工程學、信息論、控制論和博弈論等方面的基礎科學也應用于深層次的談判理論之中。因此本課程的前修課程包括法學、市場學、心理學、社會學、商品學、采購與供應原理和市場營銷學等，這些課程可以幫助我們更好地掌握采購法務與合同管理的原理、知識和方法。

Ⅱ  課程內(nèi)容與考核目標

第一章　制定商業(yè)協(xié)議

一、課程內(nèi)容

本章首先討論了用來在貨物和服務供應源搜尋中界定買方需求的各種文件：需要供應或履行什么，以及按什么條款和條件供應或履行。然后介紹形成協(xié)議所需的過程、文件以及相關(guān)法律問題。這是具有法律約束力的商業(yè)協(xié)議或合同的依據(jù)。

二、學習要求

了解合同定義，能夠解釋構(gòu)成貨物或服務供應商業(yè)協(xié)議的基本文件內(nèi)容，諸如投標邀請或報價邀請、規(guī)格、關(guān)鍵績效指標、合同條款、定價和其他計劃表等。

三、考核知識點和考核要求

1.領(lǐng)會：合同、合同條框、社會協(xié)議、選擇性招標、規(guī)格、績效測量標準等的的定義。

2.掌握：談有效協(xié)議的要求、標準詢價單的細節(jié)、規(guī)格的內(nèi)容。

3.熟練掌握：整關(guān)鍵績效指標，以及合同條框與附件。

第二章　在訂立商業(yè)協(xié)議中存在的法律問題

一、課程內(nèi)容

本章首先綜述具有約束力的商業(yè)協(xié)議的各個要素，探討可能導致不完整、不成立和無效合同的各種談判過程；然后討論圍繞訂立合同和談判個方面的一些關(guān)鍵法律問題，包括各種文件的法律地位、無效談判和簽約所帶來的法律和商業(yè)風險以及貨物銷售合同的國際法意義。

二、學習要求

通過本章教學，使學生能夠識別一個草擬合同是否有效，了解邀約邀請或談判邀請，合同條款之爭和優(yōu)先權(quán)；掌握與要約和承諾、對家、建立法律關(guān)系意向和簽約能力有關(guān)的規(guī)則；能明確根據(jù)供應商條款簽訂合同或口頭協(xié)議可能產(chǎn)生的風險，以及合同授予前的誤導性陳述。

三、考核知識點和考核要求

1.領(lǐng)會：具有約束力的合同的各個要素，要約和承諾中的問題，以及國際法問題。

2.掌握：投無效和不完整的協(xié)議內(nèi)容，以及PESTLE分析方法的基本內(nèi)涵。

3.熟練掌握：標準合同條款的相關(guān)內(nèi)容。